I motori di ricerca aiutano gli italiani negli acquisti

Il 65% degli utenti dei motori li utilizza per approfondire informazioni su prodotti e servizi conosciuti tramite media off line

Le scelte dei consumatori non vengono influenzate solo dall'ultimo spot TV, dalle pagine della stampa, dalla radio o dall'affissione. Ciò che i consumatori conoscono grazie alla pubblicità tradizionale, viene poi approfondito sul web, attraverso la consultazione di un motore di ricerca.

E' quanto emerge da una recente idagine commissionata da Sems a Nextplora. Il dato principale fa capire come ormai l'integrazione tra i media sia nell'uso quotidiano dei consumatori italiani. Infatti sempre meno il consumatore si accontenta delle informazioni ricevute dalla pubblicità tradizionale e sempre più spesso si rivolge al web per approfondimenti, valutazioni e comparazioni.

Ciò rende evidente come ormai i motori di ricerca siano diventati significativi nei processi di decisione e acquisto. Dovrebbe essere altrettanto evidente agli imprenditori e a chi fa del sito internet uno strumento di business, come sia ormai giunto il momento di sfruttare meglio il search engine marketing, sfruttando le sinergie con i media tradizionali, integrando nel budget dedicato alla promozione anche la visibilità on line.

I dati parlano chiaro: il 65% degli italiani che usano i motori di ricerca, in molte occasioni li ha utilizzati per approfondire ciò che aveva letto, ascoltato, visto in tv, giornali radio, ecc.

Le motivazioni sono:
spesso gli indirizzi dei siti non vengono memorizzati attravero lo spot, il nome dell'azienda o del servizio reclamizzato viene dimenticato, perchè si vogliono informazioni aggiuntive, anche di terze parti.

Un altro aspetto che dovrebbe far riflettere chi deve decidere come destinare il budget dedicato alla promozione, è costiuto dal fatto che la maggior parte di queste ricerche sono slegate dal marchio, i consumatori ricercano il prodotto o servizio che interessa loro inserendo key generiche sulla categoria alla quale ciò che cercano appartiene.

Questo aspetto è molto importante perchè ci fa incontrare un consumatore nel suo momento migliore: nel momento in cui cercando proattivamente è particolarmente ricettivo e propenso alla decisione finale.

Il vostro sito non può perdere questa occasione: deve essere nei primi risultati dei motori di ricerca e deve fornire informazioni precise, esaustive e invoglianti.